Négociation

La négociation se fait autour du rapport à la valeur d’une entreprise. Elle est liée à la recherche d’entente entre salariés et employeurs, pour contribuer au projet de l’entreprise. Elle porte principalement, mais sans règles précises, autour de la répartition de ce qui fait la valeur d’une entreprise, soit la plus-value apportée par les acteurs de l’entreprise aux biens ou services vendus par elle.

Il y a plusieurs manières d’apprécier la valeur d’une organisation :

    1. l’intérêt sociétal que peut représenter le service rendu – ce qui est par exemple le cas d’une administration ou toute structure d’intérêt public
    2. La valeur financière qui provient de la plus value apportée par les salariés organisés autour d’un projet développé par les propriétaires de l’entreprise.

La répartition de cette valeur est faite entre trois pôles :

  • les propriétaires de l’entreprise, selon répartition des actions
  • les salariés en salaire et primes, et les cotisations sociales qui constituent des salaires indirects
  • l’Etat avec les impôts.

On comprend comment se fait le tour de table des négociations associées au dialogue social.

Il existe plusieurs types de négociation. En fait, peu importe ce qui a pu la provoquer et le contexte dans lequel elle est déclenchée, la conception de la conduite des choses est plus déterminante :

  • la négociation raisonnée, qui se fonde sur les rapports d’intérêts et la relation aux enjeux
  • la négociation contributive, qui se fonde sur la reconnaissance des motivations et la légitimité des positionnements

Parmi les points de vue politiques sur le dialogue social, celui, engagé, de Gérard Larcher :